Prospektointi
Miten löytää ja tavoittaa B2B-päättäjiä Suomessa, Ruotsissa ja Virossa.
Prospektointi
B2B-liidien hankinta: aloita kohderyhmästä, ei kontaktilistasta
B2B-liidit eivät synny pelkästä yhteystietolistasta. Opi rajaamaan myynnille sopivat kohderyhmät ja muuttamaan valitut päättäjäkontaktit keskusteluiksi, joissa on mahdollisuus kauppaan.
Prospektointi
Näin rakennat B2B-prospektilistan alusta asti
Myyntiin käyttökelpoinen B2B-prospektilista alkaa selkeästä kohderyhmästä ja oikeista päättäjärooleista. Näillä vaiheilla rajaat yritykset, valitset yhteyshenkilöt ja valmistelet listan ensimmäisiä yhteydenottoja varten.
Prospektointi
Näin tunnistat ja valitset oikean B2B-päättäjän
Oikea B2B-päättäjä ei aina ole toimitusjohtaja. Opi erottamaan ongelman omistaja, budjetin hyväksyjä, käyttäjä ja tekninen arvioija sekä valitsemaan sopiva ensimmäinen yhteyshenkilö.
Prospektointi
Kuinka monta kontaktia myyntiputkesi oikeasti tarvitsee?
Myyntiputken kontaktimäärä kannattaa johtaa myyntitavoitteesta ja yrityskohtaisesta etenemisestä. Näin lasket tarvittavat yritykset ja henkilöt sekä sovitat yhteydenotot myyntitiimin kapasiteettiin.