Blogg
Praktiska guider om nordisk B2B-prospektering, marknadsetablering och AI-stödd försäljning.
Prospektering
B2B-leadgenerering: börja med målgruppen, inte kontaktlistan
B2B-leads uppstår inte bara genom en lista med kontaktuppgifter. Lär dig avgränsa målgrupper som passar försäljningen och omvandla utvalda beslutsfattarkontakter till samtal som kan leda till affärer.
Prospektering
Så bygger du en B2B-prospektlista från grunden
En användbar B2B-prospektlista börjar med en tydlig målgrupp och rätt beslutsfattarroller. Följ stegen för att avgränsa företagen, välja kontaktpersoner och förbereda listan inför de första kontakterna.
Prospektering
Så identifierar och väljer du rätt B2B-beslutsfattare
Rätt B2B-beslutsfattare är inte alltid vd:n. Lär dig skilja mellan problemägaren, den som godkänner budgeten, användaren och den tekniska utvärderaren – och välja rätt första kontaktperson.
AI i försäljning
Är det dags att ta hjälp av AI i prospekteringen?
AI snabbar upp de mest tidskrävande delarna av prospekteringen, från att avgränsa målgruppen till att förbereda den första kontakten. Du kan börja med enskilda uppgifter och gå vidare till automatiserade arbetsflöden i takt med att du hittar ett arbetssätt som passar dig.
AI i försäljning
AI-assistent för prospektering: så hittar Claude eller ChatGPT B2B-kontaktuppgifter
En AI-assistent kan hjälpa dig med prospekteringen i ett och samma samtal, från målgruppens storlek till kontaktuppgifter och utkast till första meddelanden. Så kopplar du Claude eller ChatGPT till tillförlitliga B2B-data och behåller kontrollen över varje steg.
AI i försäljning
Vad är MCP och vad innebär det för säljteamet att börja använda det?
MCP kopplar Claude, ChatGPT eller en annan kompatibel AI-assistent till datakällor, så att teamet får aktuell B2B-information direkt i samtalet. För försäljningschefen eller företagaren är det en möjlighet att föra informationssökningen närmare säljarnas dagliga arbete.
AI i försäljning
ABM och AI-agenter: så följer du förändringar hos målföretagen varje vecka
ABM, account-based marketing, riktar försäljning och marknadsföring mot en avgränsad grupp namngivna eller tydligt definierade företag. En AI-agent kan sammanställa en veckovis genomgång av förändringar hos befintliga nyckelkunder eller potentiella nya kunder och ta fram meddelandeutkast som säljaren får godkänna.
Prospektering
Hur många kontakter behöver din säljpipeline egentligen?
Antalet kontakter i din säljpipeline bör utgå från försäljningsmålet och hur företagen går vidare i säljprocessen. Så räknar du ut hur många företag och personer du behöver och anpassar kontaktförsöken till säljteamets kapacitet.