AI myynnissä
Joko olisi aika ottaa tekoäly avuksi prospektointiin?
Lyhyesti: Tekoäly auttaa muuttamaan kohderyhmäidean hakuehdoiksi, selvittämään ehdokasjoukon koon ja valmistelemaan seuraavat työvaiheet nopeammin. Voit aloittaa yhdestä hausta tai viestiluonnoksesta ja antaa myöhemmin tekoälyavustajan hoitaa useampia vaiheita samassa keskustelussa. Sinä valitset etenemisvauhdin: ensimmäinen hyödyllinen kokeilu ei edellytä koko myyntiprosessin automatisointia.
Haluatko kokeilla heti? Kuvaile kohderyhmäsi omin sanoin ja katso, kuinka monta sopivaa yritystä ja yhteyshenkilöä löytyy. Tili tarvitaan vasta, kun haluat ladata tiedot.
Vähemmän suodattimien valintaa, enemmän aikaa myyntiin
Prospektoinnissa aikaa kuluu usein pieniin mutta toistuviin tehtäviin. Mietit sopivia toimialoja, kokeilet henkilöstörajoja, selvität listan kokoa ja siirrät tietoja seuraavaan työkaluun. Tekoälyn hyöty syntyy siitä, että näitä vaiheita voi valmistella ja yhdistää ilman, että aloitat joka kerta tyhjästä.
NordicContactsin haussa kuvailet kohderyhmän omin sanoin suodattimien valitsemisen sijaan. Tekoäly muodostaa kuvauksesta hakusuodattimet. Voit esimerkiksi kirjoittaa etsiväsi ruotsalaisia valmistavan teollisuuden yrityksiä, joissa on 20–249 työntekijää. Näet heti, kuinka monta hakuehtoihin sopivaa yritystä ja yhteyshenkilöä löytyy, ja voit täsmentää kuvausta tuloksen perusteella.
Koon näkeminen helpottaa käytännön päätöksiä. Jos joukko tuntuu liian laajalta ensimmäiseen kokeiluun, voit tarkentaa rajausta. Jos ehdokkaita löytyy vähän, voit kokeilla väljempää kokoluokkaa. Näin kohderyhmän suunnittelusta tulee keskustelua todellisen hakutuloksen kanssa, ei pelkkää arvailua ennen listan rakentamista.
Esimerkiksi Claude tai ChatGPT voi käyttää NordicContactsia MCP-yhteydellä ja auttaa kohderyhmän määrittelystä yhteystietojen hakuun, CRM-siirtoon ja ensiviestien luonnosteluun samassa keskustelussa, kun tarvittavat yhteydet ja käyttöoikeudet ovat kunnossa.
Hyöty ei ole vain nopeus. Sama kohderyhmäkuvaus ja tavoite kulkevat mukana seuraaviin tehtäviin. Sinun ei tarvitse selittää jokaista työvaihetta uudelleen eri yhteydessä, vaan voit ohjata avustajaa täsmentävillä ohjeilla ja hyväksyä etenemisen sopivissa kohdissa.
Valitse itsellesi sopiva tapa edetä
Käsityö, yksittäiset tekoälytehtävät ja automatisoitu työnkulku eivät sulje toisiaan pois. Voit käyttää hakua itse, pyytää apua viestiluonnoksiin ja yhdistää myöhemmin myös tiedonsiirron samaan kokonaisuuteen. Taulukko näyttää, miten työnjako muuttuu eri tavoissa.
| Tehtävä | Käsityö | Tekoäly yksittäisissä tehtävissä | Automatisoitu työnkulku |
|---|---|---|---|
| Kohderyhmän määrittely | Muotoilet rajauksen ja valitset hakuehdot. | Kuvailet kohderyhmän ja tarkistat tekoälyn muodostamat suodattimet. | Avustaja muodostaa haun MCP-yhteydellä, sinä hyväksyt rajauksen. |
| Koon selvittäminen | Kokoat yritykset ja lasket määrän. | Haku näyttää määrän, sinä täsmennät tarvittaessa. | Avustaja selvittää määrän, sinä valitset rajauksen. |
| Yhteystietojen haku | Etsit henkilöt ja yhteystiedot. | Kuvailet tehtävät ja tarkistat hakutuloksen. | Avustaja hakee tiedot, sinä hyväksyt henkilöt ja kanavan. |
| CRM-siirto | Viet tai syötät tiedot CRM:ään. | Viet tiedot Excelinä tai CRM-integraation kautta (ohje). | Avustaja siirtää CRM-yhteydellä, sinä tarkistat ja hyväksyt. |
| Ensiviestit | Kirjoitat viestit. | Tekoäly luonnostelee, sinä muokkaat ja lähetät. | Avustaja luonnostelee samassa keskustelussa, sinä hyväksyt ja päätät lähettämisestä. |
| Sopivuuden varmistus | Varmistat yrityksen sopivuuden. | Varmistat sopivuuden hakutuloksen tuella. | Varmistat sopivuuden avustajan kokoamien taustatietojen tuella. |
Automatisointi tarkoittaa tässä työvaiheiden yhdistämistä, ei sitä, että sinun pitäisi luovuttaa kaikki päätökset avustajalle. Voit esimerkiksi sallia haun ja viestiluonnosten valmistelun mutta pitää CRM-siirron oman hyväksyntäsi takana. Näin saat pidemmän työnkulun hyödyn ja säilytät itsellesi tärkeät päätöskohdat.
Näin kunnossapito-ohjelmiston myyjä etenee eri tavoilla
Otetaan esimerkiksi suomalainen kunnossapito-ohjelmistoa myyvä yritys. Sen tavoitteena on löytää Ruotsista valmistavia yrityksiä, joilla on oma tuotantolaitos. Ensimmäiseksi hakurajaukseksi sopivat kohdemaa, valmistavan teollisuuden toimiala ja 20–249 työntekijän kokoluokka.
NordicContactsin tietokannassa on 1 551 ruotsalaista valmistavan teollisuuden yritystä, joissa on 20–249 työntekijää (tilanne lokakuussa 2026). Niistä 715 yritykseen löytyy tuotannon johdon yhteyshenkilö. Luvut kuvaavat tietokannan hakujoukkoa, eivät Ruotsin koko markkinaa tai henkilöiden päätösvaltaa.
Käsityössä rakennat kokonaisuuden itse
Etsit yrityksiä, kokoat listan ja selvität, mitkä niistä täyttävät kokorajauksen. Sen jälkeen käyt yritysten verkkosivuilla etsimässä tietoa tuotannosta ja selvität sopivia yhteyshenkilöitä. Kirjoitat ensiviestit ja viet valitsemasi tiedot CRM:ään.
Tapa voi olla luonteva, jos sinulla on jo muutama nimetty kohdeyritys. Laajemman joukon käsittelyssä samat vaiheet kuitenkin toistuvat yritys yritykseltä. Tekoälyn voi ottaa avuksi juuri siihen kohtaan, johon huomaat käyttäväsi eniten aikaa.
Yksittäisessä haussa pääset suoraan ehdokasjoukkoon
Kuvailet kohderyhmän omin sanoin ja tarkistat tekoälyn muodostamat suodattimet. Saat näkyviin rajauksen mukaisen joukon ja voit suunnata oman selvitystyösi siihen. Tuotannon johdon yhteyshenkilön löytyminen 715 yrityksestä auttaa hahmottamaan, mistä yrityksistä tavoittelemasi tehtävärooli löytyy.
Seuraavaksi tarkistat kiinnostavien yritysten oman tuotannon. Kun olet valinnut sopivat yritykset ja yhteyshenkilöt, voit pyytää tekoälyltä ensiviestin luonnoksen.
Automatisoidussa työnkulussa jatkat samassa keskustelussa
Annat avustajalle saman kohderyhmäkuvauksen ja pyydät ensin hakujoukon koon. Voit jatkaa pyytämällä tuotannon johdon yhteyshenkilöitä, valittujen yritysten tietojen valmistelua CRM:ään ja ensiviestien luonnoksia. Avustaja käyttää NordicContactsia MCP-yhteydellä, ja sinä ohjaat kokonaisuutta keskustelussa.
Voit pyytää avustajaa pysähtymään yrityslistan esittelyyn ennen seuraavia toimia. Kun olet varmistanut oman tuotannon ja valinnut jatkoon sopivat yritykset, annat luvan edetä. Ero yksittäiseen hakuun on ennen kaikkea jatkuvuudessa: sama avustaja auttaa kuljettamaan sovittua tehtävää vaiheesta seuraavaan.
Mistä aloittaa
Aloita tehtävästä, jonka tuloksen osaat arvioida helposti. Kohderyhmän kuvaaminen ja hakujoukon koon selvittäminen ovat hyvä ensimmäinen kokeilu: näet nopeasti, vastaavatko muodostetut hakuehdot ajatustasi. Käytä ensimmäisellä kerralla tuttua asiakastyyppiä, jotta tuloksia on helppo verrata omaan kokemukseesi.
Etene sen jälkeen pienin askelin:
- Kokeile yhtä hakua. Kuvaile maa, toimiala, kokoluokka ja tavoiteltu tehtävä. Tarkista, mitä kuvauksestasi muodostui.
- Ota mukaan yksi jatkotehtävä. Pyydä esimerkiksi ensiviestin luonnos valitulle yritykselle ja arvioi, kuinka paljon muokkausta se tarvitsee.
- Yhdistä tuttuja tehtäviä. Kun luotat haun ja luonnosten tuloksiin, kokeile niiden käsittelyä tekoälyavustajan kanssa samassa keskustelussa.
- Laajenna työnkulkua. Ota mukaan CRM-siirron kaltaisia vaiheita, kun yhteydet, käyttöoikeudet ja hyväksymiskohdat ovat selvät.
Sinulle jää yrityksen oman tuotannon varmistaminen ja ajankohtaisen tarpeen selvittäminen keskustelussa asiakkaan kanssa. Huolehdi henkilötietojen tarpeellisuudesta ja ajantasaisuudesta, arvioi soveltuvat tietosuoja- ja suoramarkkinointivaatimukset sekä käsittele vastustukset asianmukaisesti.
Ensimmäisen kokeilun tavoitteeksi riittää yksi helpottunut työvaihe. Kun huomaat, missä tekoäly auttaa sinua käytännössä, seuraava askel on helpompi valita. Voit rakentaa omalle myyntityöllesi sopivan kokonaisuuden vähitellen ilman, että kaikkea tarvitsee muuttaa kerralla. Kuvaile kohderyhmäsi tai yhdistä NordicContacts tekoälyavustajaasi.